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n'a jamais été aussi simple.
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ont fait confiance à Gemna en 2023
INTRODUCING
GEMNA
LES PERFORMANCES DES CAMPAGNES MENÉES POUR NOS CLIENTS
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Plus de réponses en prospection outbound
+ 61%
De revenus New Biz obtenus par nos clients
Pourquoi travailler avec nous ?
GÉNÉRER DES LEADS ET DES RENDEZ-VOUS B2B
SE CONFRONTER RAPIDEMENT AU MARCHÉ
PÉNÉTRER LES MARCHÉS INTERNATIONAUX
Comment ça marche ?
Étape 1
J-20
Onboarding
Étape 2
J-16
Kick-off
Votre Growth Manager vous accompagne autour de 3 axes :
Votre proposition de valeur
Votre message
Votre ciblage
Étape 3
J-15
Onboarding setup
Nous utiliserons toutes les informations recueillies lors de la réunion de lancement pour configurer vos boîtes email (achat des noms de domaines, setup technique), construire votre liste de prospects et rédiger les messages de votre campagne.
Étape 4
J-7
Validation des livrables
Validation du ciblage et de la séquence de messages, afin de pouvoir lancer votre campagne de prospection.
Liste de prospects
Séquence de messages
Étape 5
Réception des premiers leads
Lorsqu'un leads est généré ou un rendez-vous est pris, celui-ci s'affichera directement dans l'agenda que vous aurez connecté à notre stack.
Nous pousserons les informations du lead ou du rendez-vous directement dans votre CRM ou via Slack.
Étape 6
Ajustement des campagnes
En plus des rapports hebdomadaires, nos Customer Success Managers réaliseront un meeting mensuel de suivi pour passer en revue avec vous les ajustements recommandés afin d'améliorer continuellement les performances de la campagne.
La Team
Abdallah
Founder & CEO
Sophie
Head of Growth
Marc
Growth Engineer
Sarah
Growth Strategist
Mélanie
Growth Strategist
Et encore 17 autres merveilleux talents
Growth Strategist, Growth Outbound, Data Analyst...FAQ
Nos services sont destinés à toutes les entreprises disposant d’une équipe marketing et commerciale cherchant à augmenter leurs ventes et à accélérer leur prospection outbound.
Nous travaillons avec des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, y compris les start-ups, les PME et les Grands Comptes.
L’externalisation de la prospection commerciale B2B à une agence growth 100% outbound permet notamment de se concentrer sur son cœur d’activité, tout en confiant le développement commercial et la génération de leads à des experts. Une agence growth outbound dispose de l’expertise et des outils nécessaires pour identifier les prospects les plus chauds et engager efficacement ses leads qualifiés, augmentant ainsi vos chances d’obtenir des rendez-vous qualifiés. De plus, l’externalisation commerciale vous libère des contraintes opérationnelles et logistiques liées à la gestion interne de la prospection, vous permettant ainsi d’optimiser vos ressources et de vous focaliser là où vous apportez de plus de valeurs le closing et le delivery.
Nous partons d’un constat simple :
Les entreprises B2B génèrent moins de rendez-vous car elles se focalisent sur qui contacter.
Un simple shift permet d’accélérer sa génération de rendez-vous !
Passez de → « Qui prospecter » à « Pourquoi le prospecter »
Se focaliser sur « Qui » conduit à de mauvais résultats :
– Mauvais copywriting et trop de volumes qui nuisent à l’image
– Personnalisation inadéquate ou insuffisante
– Privilégiez la quantité à la qualité
Se concentrer sur le pourquoi = se poser les bonnes questions :
– Pourquoi mon prospect prendra le temps de me répondre ?
– Pourquoi s’adresser à cette personne en particulier ?
– Pourquoi à ce moment-là ?
C’est là que les Sales Triggers entrent en jeu :
Déterminez POURQUOI le contacter a du sens MAINTENANT
→ Un ancien client vient de changer d’entreprise
→ Un évènement auquel votre cible va participer
→ Une récente prise de poste d’un persona cible
Ce sont les prétextes de pourquoi les contacter à ce moment précis qui donne du résultat.
La phase de préparation est de 2 à 3 semaines entre la mise en place des fondations comme l’audit, le kick off, le copywriting, le sourcing des contacts mais aussi le setup technique comme l’achat des noms de domaines, les configurations des boîtes emails (SPF,DKIM, DMARC…), le préchauffage des boîtes emails, la blacklist etc…
Gemna ne propose pas de prospection téléphonique car nous sommes une agence en Growth 100% Outbound, axée essentiellement sur le cold email. Cette approche est particulièrement adaptée à nos clients qui proposent des activités complexes, permettant de co-construire des messages précis et pertinents, leur donnant le contrôle sur le discours et l’image de leur entreprise, et bien souvent une qualité de rendez-vous supérieure. À l’inverse du télémarketing, le cold email permet de mettre en avant des assets marketing dans la séquence, favorisant la compréhension de concepts abstraits ou complexes, ce qui serait difficilement réalisable par une agence de télémarketing focalisée sur des actions de téléprospection.